Товародвижение и его роль в маркетинге

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Система сбыта товаров ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая из причин это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Следующая причина это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.

Четвертая причина это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.

В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю.

Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

 слабое управление каналом сбыта;

 неполное выполнение обязательств в рамках канала;

 решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;

 частое нарушение «контрактных» обязательств.

Содержание работы

Введение - 3 -

1. Планирование товародвижения - 6 -

2. Управление каналами товародвижения - 8 -

3. Организация и эффективность системы товародвижения - 9 -

3.1. Этапы организации товародвижения - 9 -

3.2. Оптовая и розничная торговля - 10 -

Заключение - 22 -

Глоссарий - 24 -

Список использованных источников - 26 -

Приложения

Использованная литература

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2000
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 2002
3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. Мн.: Высшая школа, 2005
4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 2003
5. Диксон П. Управление маркетингом. М.: Бином, 2005
6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург, 2004
7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: НЖП «Финансы, учет, аудит», 2006
8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке), 2-е изд., перераб. и доп. М.: Международные отношения, 2000
9. Карич Д. предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 2003
10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием, развитие предприятия и конкурентоспособность. М.: Дело, 2005
11. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. Минск: ИП Экоперспектива, 2005
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2003
13. Крылов И.Е. маркетинг. М.: Центр, 2004
14. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива СПб.: Перспектива, 2002
15. Лебедев М.А. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. М.: ВНИИЭС, 2006
16. Лебедев О.Т., Филиппова Л.С. Основы маркетинга. СПб.: МиМ, 2003
17. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. СПб.: ПитерКом, 2000.
18. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002
19. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. М.: Бином, 2005
20. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. М.: Изд-во Хорс, 2003.

Другие похожие работы

• Реферат - Сегментирование рынка на основе географических критериев
• Курсовая - Маркетинговое исследование потребителей АЗС.
• Отчет - Отчет о производственной практике в ООО "Автосвет"
• Курсовая - Товарные знаки на предприятии.
• Дипломная - Маркетинг партнерских взаимоотношений
• Дипломная - Выход на рынок ИТ- аутсорсинга. Маркетинговая стратегия диверсификационного роста.
• Курсовая - Маретинговые исследования рынка страхования в Санкт-Петербурге
• Дипломная - Организация BTL акций при минимальном бюджете ( на примере рекламного агентства Nice)
• Курсовая - Планирование маркетинга
• Контрольная - Товарный знак, его функции