Разработка стратегии стимулирования сбыта

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинг, представляя собой одну из важнейших сфер целостной системы управления всеми аспектами деятельности предприятия, оказывает на них все более активное влияние, включая управление финансами, системой снабжения, организационным построением служб отделов и цехов, определяет кадровую политику и т.д.

Для современного состояния науки характерен переход к глобальному рассмотрению проблем влияния маркетинговой деятельности предприятия на сбыт продукции. Вопросам исследования стимулирования сбыта продукции посвящено множество работ. В основном материал, изложенный в учебной литературе, носит общий характер, а в многочисленных монографиях по данной тематике рассмотрены более узкие вопросы исследуемой проблемы. Однако, требуется учет современных условий при исследовании проблематики обозначенной темы.

Высокая значимость и недостаточная практическая разработанность проблемы определяют актуальность данного исследования.

Цель исследования – совершенствовать сбытовую деятельности предприятия. поставленная цель реализуется в работе в виде решения следующих задач:

- исследовать понятие стратегии сбытовой деятельности;

- рассмотреть методы оценки эффективности сбытовой деятельности;

- провести анализ сбытовой деятельности предприятия и разработать направления ее совершенствования.

Объект исследования – фармацевтическая компания «Амфита».

Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия.

Теоретической основой данной работы послужили работы таких авторов, как: Алексунин В.А., Панкрухин А.П., Годин А.М., Кнышева Е.Н., Беляев В.И. и других.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта 4

1.1 Понятие сбытовой политики, стратегии, тактики 4

1.2 Методы оценки эффективности сбытовой деятельности 13

Глава 2. Разработка стратегии стимулирования сбыта в ООО «Амфита» 16

2.1 Характеристика предприятия 16

2.2 Особенности сбытовой деятельности компании и ее совершенствование 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 27

ПРИЛОЖЕНИЕ 29

Использованная литература

1. Акантинов А. Маркетинг или сбыт: что важнее в условиях кризиса? // Управление каналами дистрибуции. 2009. № 2. С. 84-89.
2. Ахметгареев А.М. Золотой пример сбыта, или разработка комплексных рекламно-сбытовых акций // Реклама. Теория и практика. 2008. № 1. С. 32-37.
3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. – М.: Кнорус, 2008.
4. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 6. С. 7-15.
5. Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 8. С. 17-26.
6. Василевич А. Информационные ресурсы для инновационного бизнеса в российском Интернете // Инновации. 2003. № 10. С.73-76.
7. Выгодская Э.Г., Колпакова Н.П. Маркетинг. – М.: ГИОРД, 2008.
8. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2010.
9. Голова А.Г. Розничные каналы сбыта // Управление продажами. 2008. № 2. С. 118-132.
10. Дорощук Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 8. – С. 24-25.
11. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
12. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Дело: 2008.
13. Каргаполова М.Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта // Управление продажами. 2007. № 6. С. 344-350.
14. Кнышова Е.Н. Маркетинг. – М.: Инфра-М, 2008.
15. Лукина А.В. Маркетинг. – М.: Форум, 2008.
16. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2008.
17. Назаренко А.А. Оптимизация системы сбыта компании как основа ее долговременного успеха // Вестник Самарского государственного экономического университета. 2007. № 7. С. 86-87.
18. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009.
19. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Инфра-М, 2009.
20. Шамрай К.В. Не бойтесь выходить на новые рынки сбыта // Управление продажами. 2007. № 2. С. 116-118.

Другие похожие работы

• Курсовая - Маркетинговое исследование эффективности доставки прямой почтовой рекламы на примере ФГУП «Почта России»
• Курсовая - Формирование спроса и стимулирование сбыта
• Реферат - Стратегии_международного_маркетинга
• Контрольная - Маркетинг (МКМ96(3))
• Контрольная - Контрольная работа по маркетингу
• Курсовая - Организация стратегического маркетингового планирования
• Курсовая - Бизнес-план Доходный дом (Инвест-Отель)
• Дипломная - Разработка ценовой политики на предприятии
• Контрольная - Вариант 7. Рынок промежуточных продавцов. Конкуренция и методы конкурентной борьбы.
• Курсовая - Товародвижение