Предмет и метод комплексного анализа и прогнозирования товарных рынков. Расчетная часть: Видеокамеры

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ И ТОВАРУ

2.1. Сегментация рынка

Сегментация рынка считается основным решением маркетинговой поли-тики. Рынок представляет собой не единообразную картину. Вместо того чтобы «распыляться» по большим рынкам с множеством конкурентов, нужно целена-правленно обрабатывать мелкие сегменты рынка, С помощью этой стратегии частичного рынка создается лучшая и более сильная позиция в мелких сегмен-тах рынка, нежели на рынке в целом.

СЕГМЕНТ - это особым образом выделенная группа потребителей про-дукции предприятия, реакция которых на маркетинговые действия одинакова,

В современных условиях выделяют следующие критерии сегментации:

ь емкость рынка;

ь рентабельность;

ь доступность данного сегмента;

ь совместимость деятельности предприятия на данном сегменте с деятельностью конкурентов;

ь эффективность деятельности предприятия на выбранном сегменте (наличие финансов, трудовых ресурсов, которые бы отвечали требованиям сег-мента);

ь существенность сегмента, тенденции, которые наблюдаются в его развитии.

Сегментацию проведем экспертным путем на основании личного опыта. Выберем наиболее выгодный с точки зрения получения максимальной прибыли сегмент рынка и определим основные характеристики потенциального товара, который необходимо разработать в интересах будущего производителя.

Сегментацию рынка необходимо провести с позиции производителя то-варов выбранной группы. Применим две системы сегментации: сегментация рынка относительно товаров и товарных групп и сегментация рынка относи-тельно групп потребителей, что позволяет выбрать нам сегмент более обосно-ванно.

Для облегчения выбора целевого сегмента заполним следующую таблицу, (Приложение 1).

Из Приложения 1 видно, что наиболее выгодным является простые циф-ровые видеокамеры. Не смотря на то, что их основные характеристики значи-тельно уступают MiniDV видеокамеры, не говоря уже о DVD видеокамерах, объем их продаж растет. Это, прежде всего, вызвано приемлемыми ценами для населения со средним достатком, количество которого постоянно возрастает. Ориентироваться на население с высоким достатком было бы неразумно, т.к. их небольшое количество и они отдают предпочтение высококачественным япон-ским фирмам, которые не один год работают на рынке и занимают домини-рующее положение на нем.

2.2. Сегментация рынка по параметрам продукции

Один из активных стимулов развития является конкурентный фон. Сей-час в Москве видео -аудио техникой торгуют около 180 фирм, которые по-разному подходят к сбыту товара и ориентируются на разные покупательские группы. По некоторым оценкам общее количество торговых точек, включая рынки и киоски, предлагающих на рынках различную видео - аудио технику более 5-6 тысяч. Ассортимент более 2-х тысяч моделей. Соотношение продаж по группам товаров соответствует: 60 % - телевизоры,20 % - видеотехника, 20 % - аудиотехника.

Общий объем импорта по ввозу видеокамер в РФ в 2004 г. составил I млн. $, причем из стран Азии 339т $, из Европы 277т $. Объем импорта из США в 2005 г. составил 356.3т $. Доля всей видеотехники составляет 20 % общих про-даж. Приблизительная оценка долей рынка выглядит следующим образом: Sony - 45-50 % продаж; Panasonic-35-40%; остальные марки -10-15 %.

Об активности фирмы и ее положении можно судить по количеству мага-зинов, объему рекламы, по участию в крупных выставках, Однозначно можно выделить такие фирмы как Sony, Panasonic, Sharp, Philips имеющие фирменные магазины и проводящие массированные рекламные компании и участвующие в ведущих выставках.

Самыми сильными конкурентами являются такие гиганты, как, Sony, Panasonic, Daewoo, LG, которые хорошо вошли и прочно держатся на россий-ском рынке. Эти фирмы получили мировое признание из-за высокого качества, простоты в употреблении. Также не малую роль играет и то, что эти фирмы ориентируются на потребителей с различным уровнем достатка, т.е. производят видеокамеры различных характеристик и ценовой политикой ориентированной на большой круг потребителей. Фирмы работают на рынке уже длительное время и пользуются доверием потребителей.

В сегменте видеокамер, основным конкурентом Samsung, являются при-знанные японские фирмы как Sony, Panasonic, Sharp.

Продукция фирмы Sony представлена такими марками, как DCR-SR40E, DCR-SR50E и т.д. Модель DCR-SR40E имеет следующие характеристики:

Формат - HDD ; Тип матрицы - CCD; Матрица - 0.80 Мпикс; Фокусное расстояние объектива - 2.3 - 46 мм; Максимальное разрешение фотосъемки - 640x480 пикс.; Емкость жесткого диска - 30 Гб; поддержка PictBridge, возмож-ность записи 5.1-канального звука, две скорости записи/воспроизведения; Мак-симальное время работы от аккумулятора - 2.05 ч.; Размеры - 117x69x71 мм.; Вес 340 г.

Цена такой модели с НДС - от 15 150 до 20 742 р.

Продукция фирмы Panasonic представлена марками, которые имеют, в основном, такие характеристики:

- Формат - HDD ; Тип матрицы - CCD; Матрица - 0.70 Мпикс; Фокусное расстояние объектива - 2.3 - 40 мм; Максимальное разрешение фотосъемки - 640x600 пикс.; Емкость жесткого диска 1-50 Гб; возможность записи 5.1-канального звука, четыре скорости записи/воспроизведения; Максимальное время работы от аккумулятора - 2.05-4.00 ч.;

На рынке имеются и недорогие видеокамеры фирм: AIVA, PHILIPS. JVS, HITACHI, TOSCH1BA, SANJO, FUNAI, SHARP, AKAI.

Таким образом, можно сказать, что на современном рынке видео- и ау-диотехники имеется довольно большой объем продукции, широкий ассорти-мент товара. Это позволяет создать здоровую конкуренцию и обуславливает производителя постоянно улучшать качество товаров.

2.3 Выбор целевого сегмента рынка

Для выбора целевого сегмента рынка, составим аналогичную таблицу по сегментации рынка относительно групп потребителей, (Приложение 2). Прило-жение 2 показывает, что наибольший сегмент составляют семьи со средним до-ходом, затем идут семьи с высоким доходом, которые предъявляют большие требования к качеству товара, его удобству. Незначительный сегмент занимают обучающие организации. Причем требования обучающих организаций к каче-ству воспроизведения очень высоки.

На основании Приложения 1 и 2 строим итоговую таблицу - Приложение 3. Из данной таблицы делаем вывод о том, что предприятию следует продавать простые цифровые видеокамеры. При этом предприятие получит max прибыль. Хотя на данном сегменте большая конкуренция, перспективы роста значитель-ны, в частности из-за большого количества потребителей. Потребители не предъявляют больших претензий к товару, что уменьшит количество затрат на его приобретение.

Содержание работы

Содержание

Введение 3

1 .ВЫБОР И ОПИСАНИЕ ТОВАРА 4

1.1. Оценка товара по параметрам 4

1.2 Характеристика товара в потреблении 5

1.3 Характеристика результатов потребления 6

2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ И ТОВАРУ 8

2.1. Сегментация рынка 8

2.2. Сегментация рынка по параметрам продукции 9

2.3 Выбор целевого сегмента рынка 11

3. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРОВ И ЗАПРОСОВ ПОТРЕБИТЕЛЯ 12

3.1 Факторы имиджа и престижа по товару. 12

3.2 Жизненный цикл товара 12

4. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА 15

5. ЭТАПЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 17

5.1 Управление товарными запасами 17

5.2 Упаковка 19

5.3 Складирование. 20

5.4 Отгрузка и транспортировка. 20

5.5 Обслуживание покупателей. 20

5.6 Определение издержек эффективности системы сбыта 21

6.РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РЕКЛАМЫ 23

Заключение 31

Список литературы 32

Приложения 33

Использованная литература

1. Андреева О.Д. /Технология бизнеса: Маркетинг/ Учеб. пособ. - М.: Бизнес, 2003. 290 с.
2. Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг. М.: Логос, 2005 284 с.
3. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. - М.:: Международные отношения, 2001. -416с.
4. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. Спб.: «Питер Ком», 2002. - 374 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2003. - 734с.
6. Марков В.Д. Маркетинг услуг. - М.: ИНФРА-ДАНА, 2001. - 213 с..
7. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. - М.: Аудит, 2003. -351 с..
8. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. -М.: Бизнес 2003. - 410 с.
9. Тимонин А. М. Маркетинг: Учебное пособие - М.: Дело, 2004. -216

Другие похожие работы

• Курсовая - Маркетинг в сфере услуг и его особенности
• Контрольная - Выставочная работа тема Типы торговых марок и выставок
• Курсовая - Маркетинг услуг туристическое агенство
• Курсовая - План маркетинга на примере ОАО «Уральский мясной двор»
• Курсовая - Системы управления маркетинга на предприятии на примере ООО «Ромкор»
• Курсовая - Анализ стратегического планирования на предприятии (на примере ОАО «Укарграфит»)
• Контрольная - Контрольная по международному маркетингу
• Дипломная - Совершенствование маркетинговой деятельности в страховой компании на примере «Ресо-Гарантии»
• Реферат - сегментирование рынка
• Контрольная - Маркетинг. Комплексе стимулирования сбыта.