Маркетинговые коммуникации - стимулирование сбыта

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

Рассмотрев теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта можно сделать следующие выводы.

Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и / или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования сбыта состоит из нескольких этапо.

 На первом этапе необходимо установить цели стимулирования. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный торговый персонал фирмы. Цели стимулирования можно разделить так же на стратегические, специфические и разовые, в зависимости от масштаба.

 На втором этапе разработки программы следует выбрать средства стимулирования. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования. Их можно объединить в три большие группы:

 предложение цены;

 предложение в натуральной форме;

 активное предложение.

Содержание работы

Предметом данной работы является описание процесса разработки программы стимулирования сбыта. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга супермаркета. Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей супермаркета и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;

описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки; проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год и выявить, необходимо ли применять стимулирование.

попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению программы стимулирования сбыта

Использованная литература

1. Е.Н. Голубкова «Маркетинговые коммуникации», Москва, «Финпресс», 2003 год.
2. 2.Романов А.Н.,. Корлюгов Ю.Ю, Красильников С.А. и др. «Маркетинг», Москва, ЮНИТИ, 1995 год.
3. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю.. «Маркетинг»: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу», Москва, «Юристь», 2000 год.
4. Дурович А.П. «Маркетинг в предпринимательской деятельности». Москва, «Финансы, учет, аудит», 1997 год.
5. 5.Дихтль Е., Хершген Х. «Практический маркетинг», Москва, высшая школа, Инфра-М, 1996 год.
6. 6.Кондратьев А., «Маркетинг: концепции и решения», Москва, Олма-Пресс, 2003 год.
7. 7.Никишкин В.В., «Маркетинг в розничной торговле», Экономика, 2003 год.
8. 8.Ковалев А.И., Войленко В.В., «Маркетинговый анализ», Москва, Центр экономики и маркетинга, 2000 год.
9. 9.«Супермаркет: Практическое пособие» ЗАО ИКЦ «ДИС», 2004 год.
10. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. «Маркетинговые коммуникации», учебник, Москва, ИТК «Дашков и К», 2006 год.

Другие похожие работы

• Курсовая - Бизнес-план “Три охотника”
• Курсовая - Конкурентоспособность товара
• Реферат - Язык как элемент культуры
• Курсовая - Разработка комплекса маркетинга по плитам электрическим стеклокерамическим Hansa FCCI 616432
• Отчет - Производственная практика в пансионате
• Отчет - Отчет по практике ООО "Фармэкс"
• Курсовая - Маркетинговая деятельность на предприятии
• Дипломная - Анализ рынка информационных технологий российской федерации мотивы тенденции и перспективы входа для немецких средних и малых ит-кампаний
• Курсовая - Теоретические аспекты маркетинга взаимоотношений с потребителем
• Дипломная - Место PR в системе маркетинговых коммуникаций