Планирование цен и сбыта

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

Введение

Тема данной работы: «Планирование цен и сбыта».

Актуальность темы состоит в том, что планирование цен и сбыта продукции являются одним из ключевых элементов финансового состояния предприятия. Цена сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития эко¬номики, общества в целом.

Планирование цен складывается из ряда последовательных этапов: Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен. Постановка целей ценообразования. Выбор метода ценообразования. Формирование ценовой стратегии предприятия. Разработка тактики ценообразования. Установление первоначальной цены на товар. Рыночная корректировка цены. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

Сбыт продукции это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Актуальной задачей является раскрытие основных аспектов планирования цен и сбыта. В связи с этим тема данной работы раскрывает особую значимость.

Достижение поставленной цели потребует решение определенных задач, таких как:

1. раскрыть необходимость и сущность планирования цен;

2. проанализировать методику и системы сбыта;

3. изучить сущность канала товародвижения;

4. выявить методику повышение эффективности организации оперативно-сбытовой работы.

Степень разработанности в научной литературе: данная тема хорошо разработана в научной литературе, в связи с тем, что актуальность темы достаточно высока.

Глава 1. Теоретические основы планирования цен

1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование. В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение. Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги. Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

Содержание работы

Введение 3

Глава 1. Теоретические основы планирования цен 4

1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике 4

1.2. Планирование цен 5

Глава 2. Планирование сбыта 10

2.1. Методы и системы сбыта 10

2.2. Сущность и функции канала товародвижения 12

Глава 3. Повышение эффективности организации оперативно-сбытовой работы 13

Заключение 14

Список использованной литературы 15

Использованная литература

1. Байдарова Р.М. Конспект лекции по дисциплине «Экономика отрасли», 2006 г.
2. Власов, А.В. Основы экономической теории: учеб.-практ. пособие / А. В. Власов. - М.: МЭСИ, 2003.
3. 3.Грузинов В., Грибов В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности // Экономика предприятия. - М., 2005.
4. Золотогоров В.Г. Экономика. Энциклопедический словарь. Минск: Интерпрессервис; Книжный Дом, 2003.
5. Райзберг Б.А Основы экономики и предпринимательства. М.: Изд во: Вес, 1999 г.
6. Сергеев И.В. Экономика предприятия. М., «Финансы и статистика», 2001.
7. Управление затратами на предприятии: Учебник / В.Г. Лебедев, Т.Г. Дроздова, В.П. Кустарев и др.; Под общ. ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: "Издательский дом "Бизнесс-пресса", 2000. - 277 с.
8. Экономика предприятий. Под ред. Волкова, Акуленко, Елизарова и др. М., 2003.

Другие похожие работы

• Курсовая - Анализ состава основных фондов и структуры персонала предприятия
• Курсовая - Учет сырья и материалов
• Курсовая - Комплексный анализ экономической хоз. деятельности
• Курсовая - Анализ производства и реализации услуг деятельности
• Курсовая - Анализ основных фондов
• Курсовая - Оценка финансовой устойчивости предприятия
• Контрольная - Экономический анализ вариант 1
• Курсовая - Анализ финансовой деятельности предприятия
• Курсовая - Анализ производительности труда
• Контрольная - Контрольная работа по дисциплине "Прогнозирование принятия управленческого решения"