Методы анализа потребителей

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

Введение.

Еще в начале прошлого века продавцы учились понимать своих покупателей в процессе повседневного общения с ними в результате торговли. Однако рост размеров компаний и рынков закрыл большинству компаний близкий доступ к конечному потребителю, что привело руководителей компаний к пониманию, что крайне необходимо регулярно исследовать поведение потребителей: как они делают свой выбор, какие у них потребности и какие предпочтения они отдают тому или иному продукту, тому или иному продавцу.

Основной вопрос при изучении потребителей: как реагируют потребители на разные инструменты маркетинга, которые компания использует в своей работе? Предприятие, по-настоящему разобравшееся в том, как реагируют потребители на различные товарные характеристики продукции, рекламу и цены, предложения конкурентов и т.п., будет иметь колоссальное преимущество перед компаниями - конкурентами. Все это объясняет приоритетность изучения потребителей на любом предприятии.

Изучение потребителей актуально для любого предприятия. Это в первую очередь связано с тем, что результаты проведенных исследований помогают маркетологам объективно оценить существующие потребности у целевой аудитории, принять необходимые решения для повышения объема продаж продукции, производимой (продаваемой) предприятием.

Целью данной работы является изучение методов анализа потребителей, принятых в маркетинге, с целью дальнейшего их применения на практике. В связи с этим в работе будут подняты такие темы, как понятие потребителя, отличия розничных потребителей от корпоративных (Глава 1), методика проведения анализа потребителей на предприятии (Глава 2).

Содержание работы

Содержание.

Введение. 3

Глава 1. Организованный и потребительский рынки. 4

1.1. Понятие и типы потребителей. 4

1.2. Потребительские рынки. 6

1.3. Рынок организованных потребителей. 8

1.3.1. Особенности организованных потребителей. 8

1.3.2. Процесс принятия решения о покупке организованным потребителем. 10

Глава 2. Методы анализа потребителей. 13

2.1. Цели и этапы анализа потребителей. 13

2.2. Методы сбора информации о потребителях. 15

2.3. Сегментация рынка: понятие и методы. 23

Заключение. 25

Список литературы. 27

Использованная литература

1. .
2. Котлер, Филипп.: Основы маркетинга. Краткий курс.: Перевод с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2002 656с.
3. Зозулев А.В., Солнцев С.А.: Маркетинговые исследования: теория, методология, статистика: учебное пособие.- М.:«Рыбари», 2008 643с.
4. Стефанов С. И. «Реклама и полиграфия: опыт словаря-справочника». М.: Гелла-принт, 2004. 320 с.
5. Украинцева А.А. «Маркетинг в вопросах и ответах: учеб. Пособие». М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. 248с.
6. Исследовательская компания «Май маркет»Анализ потребителей» - Электронная статья. http://www.my-market.ru/market__128.html
7. Кисляк М. «Методы сбора информации и инструменты анализа». Электронная статья, 2004.
8. http://www.marketing.spb.ru/lib-research/methods/collect_and_analysis.htm
9. Шведова И.А., Кузнецова Т.Е. «Книга директора по марктеингу производственного предприятия». СПб.: Питер, 2008. 432с.
10. «Предсказание поведения клиентов на рынке и методы сбора данных о потребителях». - Электронная статья. http://rynin.narod.ru/publ4.htm

Другие похожие работы

• Курсовая - Основные этапы процесса сегментирования рынка ООО Рикор
• Курсовая - План маркетинга на предприятии
• Контрольная - 10 вопросов по маркетингу.
• Курсовая - Жизненный цикл товара и его этапы
• Реферат - Вклад в разработку теории и практики стратегического маркетинга Дж. Куина
• Курсовая - Организация комплекса маркетинга на предприятии (на примере гостиничного комплекса «Орехово»)
• Курсовая - Аскорбиновая кислота
• Контрольная - Вариант 7. Рынок промежуточных продавцов. Конкуренция и методы конкурентной борьбы.
• Курсовая - Разработка рыночной стратегии
• Курсовая - Создание рекламы