Анализ коммерческой деятельности промышленного предприятия и разработка программы повышения ее эффективности

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

Введение

Преодоление кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

Грамотная коммерческая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий.

Цель данной выпускной квалификационной работы – анализ коммерческой деятельности промышленного предприятия и разработка программы повышения ее эффективности на примере ОАО «НИЗ».

Поставленную цель конкретизируют следующие задачи:

- уточнение понятийного аппарата в части определения сущности коммерческой деятельности;

- раскрытие содержания коммерческой деятельности;

- раскрытие особенностей организации коммерческой деятельности промышленного предприятия на рынке;

- рекомендации по улучшению организации коммерческой работы.

Предметом исследования является система взаимосвязанных показателей коммерческой деятельности.

В качестве объекта исследования взято промышленное предприятие ОАО «НИЗ» как хозяйствующий субъект на конкурентном рынке с его внешней и внутренней средой развития.

Теоретической базой и методической основой дипломной работы явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики торговой сферы и маркетинга, управления, финансов, статистики. При этом использована информация из средств INTERNET.

1 Понятие и содержание коммерческой деятельности

1.1 Сущность коммерческой деятельности на промышленном предприятии

Основной организационной формой промышленного производства является предприятия. Под предприятием понимается самостоятельный субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции, выполнения работ и услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли через самостоятельное осуществление своей деятельности, распоряжение выпускаемой продукцией, полученной прибылью, остающейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Промышленные предприятия осуществляют производственное предпринимательство: производят различные виды продукции, выполняют работы и услуги. В процессе производственной деятельности осуществляется движение производственного капитала [8, с. 9].

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.

Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности.

Понятие “коммерческая деятельность” как объект исследования было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью

Содержание работы

Введение 5

1 Понятие и содержание коммерческой деятельности 7

1.1 Сущность коммерческой деятельности на промышленном предприятии 7

1.2 Организация материально-технического снабжения 23

1.3 Организация сбыта готовой продукции 28

1.4 Экономическая эффективности коммерческой деятельности 34

2 Организация коммерческой деятельности на Новосибирском инструментальном заводе 41

2.1 Характеристика ОАО «НИЗ» 41

2.2 Анализ коммерческой деятельности ОАО «НИЗ» 53

2.3 Экономическая эффективность коммерческого отдела 64

3 Рекомендации по усовершенствованию коммерческой деятельности на ОАО «НИЗ» 68

Заключение 79

Список используемых источников 82

Использованная литература

1. Список используемых источников
2. Витт Ю. Управление сбытом / пер. с нем. М. : Инфра-М, 1997. 112 с.
3. Гаврилова М.С., Огородникова В.Н., Рыжикова Т.Н. Управление эффективностью сбытовой деятельности на предприятии: Методические ре-комендации. М.: Изд-во МГТУ им. Баумана, 2003. - 61с.
4. Залманова М. Е. Логистика : учебное пособие. Саратов : Ун-т, 1995. 168 с.
5. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организа-ция, управление./ [Козлов В.К., Уваров С.А., Яковлева Н.В. и др.] Под ред. Козлова В.К., УвароваС.А. СПб.: Политехника, 2000. 322с.
6. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник/[Новиков О.А.,Бахараев В.О., Уваров С.А. и др.] Под ред. НовиковаО.А., Щербакова В.В.: С.-Петер. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. коммерции и логистики. СПб.: СПбГУЭФ, 1999. 403с.: ил.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ. СПб. : АО Коруна, 1994. 698 с.
8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина 3-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. 716с.
9. Осипова Л.В. Основы оммерческой деятельности/ Л.В.Осипова, И.М. Синяева: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 623с.
10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельно-сти. Практикум: Учебн. пособие для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. 215с.
11. Памбухиянец О.В. Организация и технология коммерческой дея-тельности: Учебник. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. 636с.
12. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: Из-дательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. 504с.
13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и сред. спец. учеб. заведений. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг»,1998. 328 с.
14. Проблемы торговли; управление, маркетинг, финансовый анализ. Сб. научных трудов. / Под редакцией В.Ф. Егорова; Санкт-Петербургский торгово-экономический институт./. - СПб, 1995.- 72 с.
15. Тарасова Е.Е., Пушковский Л.В. Оценка экономической эффек-тивности коммерческой деятельности: Монография. Белгород: Коопера-тивное образование, 2001. 136с.
16. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I . Основы тео-рии и организации. Хабаровск: Издательство Дальневосточного государст-венного университета путей сообщения (ДВГУПС), 1999. 224с.
17. Филимонова Е.В., Кириллова Н.А. 1С: Предприятие в вопросах и ответах. Учебно-практическое пособие для бухгалтеров. 2-е изд. М.: Из-дательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. 384с.
18. Хайруллин В. Основные направления совершенствования систе-мы управления сбытом на предприятии // Проблемы экономики и управле-ния. 2004. №2. С.26 29.
19. www.km.ru
20. www.niz.ru

Другие похожие работы

• Курсовая - Курсовое проектирование по экономике предприятия
• Курсовая - Планирование повышения прибыли в кафе "ХХХ"
• Курсовая - Процесс использования и распределения прибыли на примере ООО «Альнира».
• Курсовая - Трудовые ресурсы предприятия. Пути повышения эффективности их использования
• Дипломная - Прибыль предприятия: анализ её образования и использования.
• Курсовая - Амортизация и ее роль в воспроизводственном процессе на примере ООО Инженерно-строительная компания Конкорд
• Курсовая - Оплата труда работников предприятия (на примере ОАО «Жуковское» ПАТП»)
• Реферат - экономическая безопасность
• Курсовая - Формирование фонда зароботной платы в организации (на предприятии).
• Курсовая - Статистический анализ динамики и структуры удельного расхода