Поведение потребителей на основе учений З.Фрейда

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

Поведение потребителей на основе учений З.Фрейда

Из истории изучения поведения потребителей

Поведение потребителей - относительно новая научно-прикладная дисциплина, возникшая на стыке экономики, менеджмента, маркетинга и психологии, постепенно вобрала в себя колоссальное количество методов не только из этих, но и многих других отраслей знаний.

Специальные обращения к разработке теории потребления наблюдались уже в прошлом столетии и были связаны с целым рядом всемирно известных обществоведов. К. Маркс выдвинул идею товарного фетишизма. Американец Т. Веблен в конце XIX в. предложил теорию показного (престижного) потребления. Немецкий социолог Г. Зиммель выдвинул ряд ключевых идей теории моды. Немецкий социолог и экономист В. Зомбарт предложил концепцию роскоши. Другой немецкий социолог М. Вебер сформулировал концепцию “статусных групп и протестантской этики”. Эти имена часто цитируются в исследованиях проблем потребления [1. с. 2]. Д. Энджел, Р. Блэкуэлл и П. Миниард так характеризуют потребительское поведение: “По ведение потребителя - это деятельность, направленная непосредственно на получение, потребление и распоряжение продуктами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними” [2, с. 39].

В 1950-е гг. в Америке вошли в моду так называемые "мотивационные исследования", строившиеся на глубоких интервью и тесно связанные с традицией психоанализа, идущей от З.Фрейда. Однако в дальнейшем интерес к ним спал [1. с. 2].

Однако, это нисколько не уменьшает заслуги З. Фрейда. И необходимо определить место влияния его учения о психоанализе на науку о поведении потребителей.

Модель покупательского поведения

По мнению Ф. Котлера, модель покупательского поведения можно описать в виде простой схемы, показанной на рисунке 1.

Рис. 1. Простая модель покупательского поведения

Задача деятеля рынка ¾ понять, что происходит в «черном ящике» сознания потребителя между поступлением раздражителей и проявлением откликов на них. Сам «черный ящик» состоит из двух частей. Первая ¾ характеристики покупателя, оказывающие основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и реагирует на них. Вторая часть ¾ процесс принятия покупательского решения, от которого зависит результат.

Все многообразие факторов представлено на рис. 2 [3]

Рис. 2. Факторы, оказывающие влияние на

Содержание работы

нет

Использованная литература

1. Ильин В.И. Поведение потребителей .- Питер, 2000.
2. ЭнджелД.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб.: Питер Ком, 1999.
3. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника Основы маркетинга : Пер. с англ. 2-е европ. изд. К.; М.; СПб. ; Издат. дом "Вильяме", 1998

Другие похожие работы

• Курсовая - Организация оплаты труда в организации(предприятии)
• Курсовая - Экономическая безопасность России
• Реферат - Биржевые и внебиржевые информационные системы фондового рынка.
• Курсовая - Средний класс: миф или фактор развития экономики России
• Курсовая - Природа неравенства доходов и богатства и способы их смягчения
• Курсовая - Безработица: экономические и социальные издержки.
• Курсовая - Роль кредита в становлении рыночных отношений в России.
• Курсовая - Бизнес план как инструмент повышения доходности предприятий в условиях конкуренции и свободного предпринимательства
• Курсовая - Акционерные общества их задачи и организационно-правовые формы
• Реферат - Опыт осуществления лизинговых операций отечественных фирм: его плюсы и минусы.