Анализ организации системы сбыта на предприятии

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

1.Анализ организации системы сбыта на предприятии

На ЗАО «Ногинский хлебзавод» система обслуживания потребителей организована следующим образом: выделен отдел сбыта в составе:

• Начальник отдела (руководство отделом, работа с оптовыми клиентами, составление плана продаж) - 1 чел.

• Диспетчер по работе с магазинами города (прием заявок от магазинов, составление рейса для развозки продукции по городу, контроль дебиторской задолженности) – 1 чел.

• Старший оператор по работе с клиентами (выписка накладных клиентам работающим самовывозом, выписка накладных в рейс по городу, введение в компьютер прихода готовой продукции, составление отчетов) – 1 чел.

• Оператор отдела сбыта (выписка накладных в рейс по городу) – 1 чел.

• Менеджер региональных продаж (поиск клиентов в регионах и заключение договоров на поставку продукции, проведение презентаций продукции в регионах) – 1 чел.

• Менеджеры по работе с магазинами города (контроль наличия продукции в торговой сети города, продвижение продукции в магазинах города, контроль дебиторской задолженности) – 6 чел. (по одному на район).

• Торговые представители в Московской области – 3 чел.

• Кладовщики складов готовой продукции – 4 чел.

• Грузчики-экспедиторы отдела сбыта (доставка продукции в магазины города, получение наличных денег за продукцию)– 3 чел.

• Грузчики отдела сбыта – 8 чел.

Итого численность отдела сбыта – 26 чел.

Для развозки продукции по городу экономически целесообразно использовать автомашины с наименьшим расходом топлива (ЗИЛ - Бычок, ГАЗ-Газель). Средний тоннаж одного рейса по городу (1,2 тонны) вполне позволяет разместить весь ассортимент продукции и не произвести пересортицу при разгрузке машины грузчиками-экспедиторами. Экономия на топливе от 18,6% до 48,7% является необходимым условием снижения общезаводских затрат.

Содержание работы

1.Анализ организации системы сбыта на предприятии

2. Анализ работы транспортного отдела предприятия по доставке продукции потребителям

Список литературы

Использованная литература

1. Гаджинский А.М, «Практикум по логистике», М.-2002.
2. Котлер Ф., Армстронг Г., «Основы маркетинга», пер. с англ.-2-е европейское издание. - М.С.-Пб., К.-2004.
3. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М., «Распределительная логистика», М. «Экспертное бюро»-2007.
4. Киршина М.В., «Коммерческая логистика».

Другие похожие работы

• Контрольная - Учет инфляции, риска и неопределенности при оценке эффективности инвестиций
• Курсовая - Расчет трудоемкости изготовления ГППЗ
• Реферат - Особенности организации логистики снабжения в различных областях экономики
• Контрольная - Сущность и задачи закупочной логистики
• Реферат - Моделирование и планирования на транспорте
• Контрольная - Особенности логистики в оптово- посреднической фирме
• Контрольная - Логистическая система. Классификация потоков по разным признакам.
• Курсовая - Логистика почтовой связи
• Дипломная - Совершенствование перевозок прод-ых товаров малых и авто-ных предприятий
• Контрольная - Организация системы сбыта.