Сущность и особенности продвижения товара на отечественном рынке

Краткая выдержка из текста работы (Аннотация)

1.2. Продвижение на В2В рынках и его составляющие

Деловой рынок (или В2В, business-to-business, бизнес-бизнесу) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары и услуги для деловых целей, а не для конечного потребления. Здесь деловые продавцы продают деловым покупателям. Покупатели на рынке В2В — это организации различных сфер и отраслей деятельности (коммерческие, некоммерческие, государственные и частные), а также индивидуумы, покупающие для деловых целей .

Закупочные процессы деловых потребителей имеют много общего с процессами принятия решений конечными потребителями, поскольку также совершаются людьми. Однако деловое покупательское поведение имеет ряд особенностей:

Деловой (в том числе отраслевой) спрос является производным от потребительского, вытекает из него . Спрос на металл со стороны машиностроительных компаний зависит от спроса на продукцию машиностроения. Спрос на газетную бумагу определяется спросом на газеты.Известно, что потребительский спрос на продукты и услуги зависит от цен, личных вкусов и располагаемого дохода потребителей. Деловые потребители, хотя и опосредованно, в конечном счете работают на конечный спрос. Соответственно маркетеры товаров и услуг делового потребления должны видеть ситуацию и тенденции развития рынка конечного спроса.

Число потенциальных покупателей на многих деловых рынках невелико, и их заказы на покупку — крупные. Фирмы — производители турбин для электростанций, электровозов, крупных пассажирских самолетов имеют лишь десятки или сотни крупных потребителей. Такое небольшое число организационных потребителей дает им возможность достаточно сильного влияния на организацию-поставщика. Потеря одного крупного организационного потребителя более значима для продавца товаров отраслевого назначения, чем потеря одного индивидуального потребителя для продавца потребительских товаров.

Цель покупки. Покупаемые продукты и услуги должны помочь организации достичь своих целей. Автомобильная компания покупает услуги рекламного агентства, ожидая, что эффективная рекламная кампания поможет ей продать больше автомобилей и увеличить прибыли. Организации покупают более совершенные компьютеры и программное обеспечение для того, чтобы улучшить процесс принятия решений управляющими. Мотивация деловой покупки прагматична, а продвижение ее должно быть конструктивным и более прагматичным, чем эмоциональным.

Критериями деловых закупок служат объективные и явные атрибуты продуктов. Покупки делаются в соответствии с точными техническими спецификациями и на основе хорошего знания продуктной категории .

Деловые покупки осуществляются профессионалами, или достаточно осведомленными людьми. Решения основываются на прошлом опыте и тщательном взвешивании альтернатив. Импульсивные покупки редки.

Деловые покупочные решения более сложные и более длительные, требуют более обширного обмена информацией и несут больше финансового риска и неопределенности. Решения об организационных закупках рискованны и для организационного представителя-покупателя — его карьера может зависеть от продемонстрированного в процессе решения профессионализма.

Деловые покупки предполагают участие нескольких людей в принятии решений. Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке. Решения чаще принимаются группой специалистов, имеющих отношение к покупке, или группой профессиональных закупочных агентов. В принятии решения о сложных и дорогостоящих организационных покупках участвует несколько человек, разделяющих общие цели, риск и знания/информацию.

Организационные покупки предполагают тесное взаимодействие между покупателем и продавцом. Поскольку покупочная практика обычно основывается на четко специфицированных и явных критериях, организации-покупатели могут требовать от поставщика обеспечить соответствие продукта спецификации. Необходимость и возможность подгонки продукта к индивидуальным требованиям делового покупателя делает сегментацию организационного рынка менее значимым компонентом маркетинга, чем для рынка многочисленных индивидуальных потребителей .

Содержание работы

Введение 3

1. Теоретические основы и особенности продвижения товаров на отечественном рынке 5

1.1. Понятие и комплекс продвижения 5

1.2. Продвижение на В2В рынках и его составляющие 8

2. Характеристика рынка и деятельности организации. 19

2.1 Характеристика и технико-экономический анализ деятельности организации 19

2.2.Анализ рынка и конкурентов 25

2.3. Разработка комплекса продвижения в ООО «Олен» 29

3. Разработка проекта продвижения товаров на рынок 34

3.1. Бюджет на продвижение 34

3.2. Расчет рентабельности затрат на продвижение 39

Заключение 45

Список литературы 47

Приложения

Использованная литература

1. Бернс Э.С., Буш Р.Ф. Основы маркетинговых исследований с исползованием Microsoft Excel: Пер. с англ. / Э.С.Бернс, Р.Ф. Буш– М.: «Вильямс», 2009. – С.32.
2. Eрёмин В.Н. Маркетинг: Основы маркетинг и информации: Учебное пособие. /В.Н. Ерёмин. – Маркетинг: КНОРУС, 2009. - 656с.
3. Калнышова Е.А. Маркетинг. / Е.А. Калнышова– М.: Эсмо, 2009. – 377с.
4. Коменева Н.Г. Маркетинговое исследование. / Н.Г.Коменева, и др. – М.: ВЗСЭИ, 2009.–439с.
5. Ландвери Ж. Теория и практика маркетинга/ Ж.Ландвери, Ж.Леви / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2009. - 664с.
6. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие./ А.В. Лукина– М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. - 224с.
7. Лукичёва, Л. И. Управленские решения: Учебник. По специальности «Менеджмент организации» / Л.И. Лукичёва, Д.Н.Егорычев; под. Ред, Ю.П. Аниксина. – М.: Омега-Л, 2009. - 383с.
8. Ляпина Т.В. Бизнес и коммуникации или школа современной рекламы/ Т.В. Ляпина– М.: Эсмо, 2010 – 243с.
9. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие. / Под ред. проф. В.А. Алексунина. – 4-е изд., перераб. И доп. - М.:.: Из- ко – торговая корпорация «Дашков и К˚», 2008. - 716с.
10. Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, ст. 73 (Утверждены приказом Минфина РФ от 28 июня 2000 г. № 60н).
11. Музыкант В.Л. Формирование брэнда средствами PR и рекламы: учеб. пособие / В.Л. Музыкант. – 2-е изд., с изм. – М.: Экономист, 2009. – 606 с.
12. Основы маркетинга /М.Г Пилипенко, Е.Л. Татавский. Учебно- методическое пособие. – М.: Эсмо, 2009. – 378с.
13. Ратанин П.И. Инновационное предпринимательство в переходный период России к рынку. / П.И. Ратанин - М.: ИНЭП, 2011 – 344с.
14. Уэллс У. Реклама: принципы и практика/ У.Уэллс, Дж.Бернет, С. Мориарти– СПб.: Нева, 2011 – 381с.
15. http://www.infogeo.ru/metalls/review/?act=show&rev=79

Другие похожие работы

• Отчет - Исследование грузоперевозки
• Доклад - Продвижение товара и маркетинговые коммуникации
• Курсовая - Продвижение: техника личной продажи и стимулирования сбыта
• Курсовая - Маркетинговые исследования
• Курсовая - КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
• Дипломная - Маркетинг отношений на рынке алкогольной продукции
• Дипломная - Совершенствование маркетингового обеспечения театрально-зрелищного предприятия
• Дипломная - Анализ современных возможностей и технологий событийного маркетинга
• Реферат - Стратегия и тактика международного маркетинга
• Курсовая - Менеджмент коммуникаций и их влияние на эффективность предприятия